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销售运输公司:严冬过后绽春蕾

? ? ? ? ? 自银河娱乐官网公司成立以来,销售运输公司紧跟企业改革发展的脚步,走过了风风雨雨十几载。在多年的改革发展进程中,一代代销售人顺应潮流,勇于变革,变不可能为可能,拼出了一个又一个令人欣喜的销售战绩,为公司的改革发展注入了强劲动力。

? ? ? ? ?回望2015年,年底的一场“寒冬”席卷了整个煤炭市场,全国煤炭行业整体进入了近十年来煤炭市场最低迷的一个阶段,银河娱乐官网公司各生产矿井和站点的煤炭堆积如山,煤炭销售工作一度陷入僵局,很多人都将2016年称为决定煤炭企业“生死存亡”的关键之年。

? ? ? ? 关键时期要有关键作为。面对低迷的市场态势和激烈的市场竞争,销售运输公司严格遵循“三让三不让”基本原则,紧紧抓住“突围、协作、精细”这三个重要抓手,突出重围抢占市场份额,密切协作生产适销对路的煤炭产品,精细管理提升内生动力,采取了一系列有效措施,逆势而上,在激烈的市场竞争中赢得了一席之地,大幅提升了公司营销能力,顺利完成了煤炭销售任务。同时,在定价机制上,采取了“小步快跑、小幅提升”“三个看齐”“一户一策”等营销策略,为公司控亏减亏工作做出了积极贡献。

? ? ? ? 近两年的煤炭销售工作更是销售运输公司努力适应市场变化,不断化解矛盾风险的有力佐证。在每年的“迎峰度冬”和“迎峰度夏”两个阶段,煤炭需求旺盛,但优质资源相对紧缺,运力十分紧张。为此,销售运输公司严格执行“保主保重”的销售策略,多措并举力保华能系统内电厂、各战略合作用户用煤。而在市场需求淡季,铁路运力较为宽松时期,销售运输公司又适时改变销售策略,加大优质直供用户的开发力度,让公司煤炭销售实现了“淡季不淡”。

? ? ? ? 目前,销售运输公司已经形成了常态化的市场调研机制,以每周形成的《市场信息反馈报告》报告为重要参照,精准地去研判市场,不断提升市场反应灵敏度,以科学准确的市场营销策略保证了销售运输工作的持续健康发展。(李济华 许谦)